Johtavat kumppanuusohjelmat ja -verkostot Suomessa – opas vuodelle 2025

Suomen verkkotalous on muuttunut tulosperusteisen markkinoinnin kannalta rikkaaksi kentäksi. Parhaat kumppanuusohjelmat aloittelijoille edistävät liiketoiminnan kasvua monilla aloilla – tekniikasta ja matkailusta verkkopalveluihin ja vedonlyöntiin. Suomalaiset ostajat käyttävät vaivatta tekniikkaa, arvostavat luottamusta ja reagoivat parhaiten aitoihin paikallisiin mainoksiin. Kumppaneille tämä tarkoittaa yhteistyön tekemistä rehellisten verkostojen kanssa, jotka tarjoavat selkeää seurantaa, reiluja maksuja ja paikallista painoarvoa.

Johdanto kumppanuusmarkkinointiin Suomessa

Suomessa kasinoiden kumppanuusohjelmien markkinoinnin kehitys on avannut uusia ansaintamahdollisuuksia kumppanuusmarkkinointistrategioiden uuden, luottamukseen perustuvan ekosysteemin syntymisen ansiosta. Suomessa on yksi Euroopan edistyneimmistä digitaalisen markkinoinnin tasoista ja korkeimmista internetin levinneisyysasteista. Tämä tekee siitä erittäin sopivan ehdokkaan datavetoisiin kumppanuusmarkkinointiohjelmiin. Suomalainen yleisö arvostaa julkaisijan vaivannäköä ja läpinäkyvyyttä enemmän kuin aggressiivista mainontaa, mikä tarjoaa erittäin sopivan mainosympäristön sivistävää ja vertailevaa sisältöä sekä asiantuntijoiden vertailuja tarjoaville julkaisijoille. Riippumatta siitä, työskenteleekö rahoitus-, teknologia- tai iGaming-alalla, Suomessa menestyäkseen on hyödynnettävä kulttuurista ymmärrystä ja lokalisoitua mainontaa, joka heijastaa Suomen markkinoiden kohdeyleisön korkeaa koulutustasoa.

Markkina-alueen yleiskatsaus

Kasinoiden kumppanuusohjelmien markkinointi Suomessa omaksuu koko ajan uusia ulottuvuuksia verkkokaupan ja mobiilimarkkinoiden kasvavan kattavuuden seurauksena. Lähes kaikki suomalaiset aikuiset tekevät ostoksia verkossa ja arvostavat erityisesti tuotteita, joissa on huomioitu kestävän kehityksen periaatteet sekä teknologian ja henkilökohtaisen talouden innovaatiot. Edistynyttä sisältömarkkinointia sosiaalisessa mediassa, erityisesti Instagramissa ja TikTokissa, harjoittavat toimijat ovat havainneet nuorissa yleisöissä lisääntyvää kiinnostusta aidon tuntuisia ääniä kohtaan.

Mahdollisuudet ja haasteet

Rahoitusteknologian, vihreän teknologian, matkailun ja verkkoviihteen aloilla on paljon mahdollisuuksia. Suomessa on kuitenkin maailman tiukimpiin kuuluvia mainonnan läpinäkyvyyttä koskevia sääntöjä, ja myös EU:n yleisen tietosuoja-asetuksen suhteen on noudatettava varovaisuutta. Tämän vuoksi kumppanien on muistettava esittää tuotteet realistisesti, valmistauduttava julkistamaan markkinointisuhteet selkeästi ja näkyvästi sekä suojeltava henkilötietoja ja kumppanin uskottavuuden perustana olevia tietoja. Kumppanuusmarkkinointi perustuu luottamukseen, eettisyyteen ja asiakaskeskeisyyteen, ja luottamus onkin vahvan kumppanuusekosysteemin perusta.

Johtavat kumppanuusverkostot Suomessa

Suomessa toimii useita kumppanuusverkostoja, joista jokainen palvelee sekä globaalien että paikallisten suomalaisten mainostajien etuja. Tällaiset verkostot toimivat välittäjinä ja tarjoavat seurantaa, maksujärjestelmiä ja paikallista tukea. Suomessa parhaiden verkostojen tarjoamat välityspalkkiot ovat 5–30 % tuloista. Joillakin verkostoilla voi myös olla kiinteitä maksuja, jotka on osoitettu tiettyihin asiakashankintatyypin määrittelemiin markkinarakoihin.

TradeTracker ja Adtraction

TradeTracker Finlandilla on yhtenä Pohjoismaiden kumppanuusverkostoista vakiintunut kumppanuusohjelma vähittäiskaupan, matkailun, vakuutusten ja tilausten alalla. Sen välityspalkkiot ovat keskimäärin 5–20 % tietyssä tilausekosysteemissä, jossa jotkut tasot tarjoavat kiinteitä maksuja esimerkiksi Amazonin kumppanuusohjelmaan rekisteröitymisestä (esim. 5–15 € rekisteröitymistä kohden). TradeTracker painottaa paikallista tukea ja suomenkielisiä mainoksia.

Myös Adtractionilla on tiettävästi vahva asema Pohjoismaissa, ja se keskittyy vähittäiskauppaan, muotiin, televiestintään ja digitaalisiin palveluihin. Adtraction Finlandin välityspalkkiot vaihtelevat keskimäärin 8–25 %:n välillä brändistä ja myynnin määrästä riippuen. Sen vahvuuksia ovat selkeä käyttöliittymä, luotettava seuranta ja kyky huolehtia useita maita kattavista kampanjoista Pohjoismaiden markkinoilla.

Adservice ja Affiliaxe

Adservice on pohjoismainen, Suomessa toimiva kumppanuusohjelma, ja se on kokenut Suomessa huomattavaa kasvua. Se on erikoistunut liidien tuottamiseen rahoitus- ja televiestintäaloille. Välityspalkkiot vaihtelevat melko paljon, sillä tarjous voi olla 2–25 euroa liidiltä tai 10–20 % myynnistä. Adservices on tunnettu kumppaneiden keskuudessa laina-, vakuutus- ja yleishyödyllisten palveluiden sektoreilla juuri siksi, että se keskittyy liidien tuottamiseen.

Affiliaxe on maailmanlaajuinen CPA-verkosto, joka tukee kampanjoita myös Suomessa ja toimii iGaming-, rahoitus- ja jossain määrin myös verkkokauppa-alalla. Myös sen välityspalkkiomallien skaala on laaja ja vaihtelee tyypillisesti 10 eurosta yli 200 euroon uutta asiakasta kohden (iGaming-alan tapauksessa) tai 5 %:sta 15 %:iin perinteisemmillä aloilla. Se tarjoaa nopeat maksut, laajan maantieteellisen kohdentamisen ja joustavan tarjousvalikoiman.

Suositut suorat kumppanuusohjelmat Suomessa

Jotkin brändit ohittavat kumppanuusverkostot ja toteuttavat itse Suomen markkinoille räätälöidyt parhaat kumppanuusohjelmansa. Tämä voi tarjota kannattavampia marginaaleja, koska brändi on niiden omassa hallinnassa ja niillä on yhteistyökumppaneina enemmän mahdollisuuksia. Ne maksavat yleensä 5–30 %:n välityspalkkion tai tarjoavat kiinteän maksun myyntiä tai liidiä kohden riippuen toimialasta.

MyHeritage – sukututkimus ja DNA-testaus

Koska sukututkimus kiinnostaa Pohjoismaissa, MyHeritage tekee yhteistyötä myös pohjoismaisten kumppanuusverkostojen kanssa. MyHeritagea Suomessa markkinoivat voivat odottaa 10–50 euron välityspalkkiota jokaisesta maksetun DNA-testipakkauksen ostajaksi konvertoitumisesta riippuen alennuksista, asiakkaiden pysyvyysasteesta ja lisämyynnistä. MyHeritage voi myös maksaa toistuvia välityspalkkioita sukututkimussivustojen tilauksista ja premium-palveluista sukututkimuspalveluihin liittyvän elinikäisen arvon johdosta.

Fit2Go – puettavaa kuntoilutekniikkaa

Fit2Go (hypoteettinen esimerkki tai Euroopassa toimiviin puettavan teknologian yrityksiin verrattavissa oleva brändi) myy kuntoseurantatyökaluja, älykelloja ja terveyslaitteita. Sen suora ohjelma voi tarjota 8–20 %:n välityspalkkion laitteista ja 15–30 %:n välityspalkkion tilauksista.

Konversioita voitaisiin terveysteknologian alalla saada Suomessa lisää kohdennetuilla markkinointitoimilla, joissa hyödynnetään tekniikan arviointiblogeja, lokalisoituja aloitussivuja ja vertailusivustoja.

Suomalaisen kohdeyleisön tavoittavat kansainväliset alustat

Suomessa toimivien paikallisten kumppanuusverkostojen lisäksi myös globaalit kumppanuusalustat ovat erittäin arvokkaita erityisesti brändeille, jotka haluavat laajentaa toimintaansa tai kohdistaa markkinointia monikansalliseen liikenteeseen. Nämä verkostot ja ohjelmat tarjoavat tuottoisia tarjouksia, kansainvälisiä brändejä ja edistyneitä työkaluja suomalaisten kumppanien ulottuville. Tuloksen kannalta ratkaisevia tekijöitä ovat kuitenkin lokalisointi, välityspalkkioiden tehokas reititys ja suomalaisille käyttäjille räätälöidyt mainosresurssit. Suomalaisten kumppaneiden paljon käyttämiin kansainvälisiin alustoihin kuuluvat Amazonin kumppanuusohjelma Associates ja CJ Affiliate.

Amazon Associates – tuotteiden mainostaminen Suomessa

Amazon ei tarjoa tällä hetkellä erillistä Suomen Amazon Associates -ohjelmaa, joten suomalaisten on käytettävä Amazonin EU-markkinapaikkoja, kuten Amazon.de ja Amazon.co.uk, tai OneLink-reititystyökaluja tavoittaakseen suomalaisen yleisön. Välityspalkkiot vaihtelevat 1-10 % välillä tuoteryhmän mukaan. Jotta se toimisi Suomessa:

• • Käytä OneLinkiä ohjaamaan suomalaiset asiakkaat lähimpään Amazon-markkinapaikkaan.
• • Mukauta viestintä kielen, toimitusviivästysten ja euromääräisen hinnoittelun mukaiseksi.
• • Analysoi markkinapaikan toimintaa ja optimoi se suomalaiselle liikenteelle.

Koska Amazonin toimintaan kuuluvat pienet maksut ja evästeiden lyhyet voimassaoloajat (usein 24 tuntia), on parempi keskittyä volyymiin kuin luottaa siihen pääohjelmana, etenkin pienten maksujen vuoksi.

CJ Affiliate – brändit, joilla on suomalainen asiakaskunta

Yhtenä ensimmäisistä globaaleista kumppanuusverkostoista CJ Affiliate -ohjelmat (aiemmin Commission Junction) koostuvat lukuisista kansainvälisistä ja alueellisista brändeistä. Niillä on kattavaa raportointia ja joustavat välityspalkkiomallit. CJ on yksi ensimmäisistä globaaleista kumppanuusverkostoista, jossa brändien maantieteellinen, lokalisointi- ja tekoälytieto on kumppanien käytettävissä.

• • Alemmat ja ylemmät välityspalkkiotasot ovat erittäin dynaamisia jopa yhden verkoston sisällä, esimerkiksi jokin yksittäinen brändi voi maksaa 5 % tai 50 % kaikista tuloista yhden kuukauden aikana.
• • Mainostajat asettavat evästeen ja ottavat siten oikeuden liikenteeseen (30–120 päivää) jokaisesta myynnistä.
• • Maksut suoritetaan tilisiirtona tai šekkinä jokaisen kuukauden viimeisellä viikolla.
• • Suomeen toimittavat mainostajat on merkitty CJ:n kumppanuustyökaluilla.

CJ on hyödyllinen suomalaisille kumppaneille, jos ne haluavat monipuolistaa toimintaansa paikallisten verkostojen ulkopuolelle ja hyödyntää globaaleja brändejä, jotka jo hyväksyvät asiakkaita maan rajojen ulkopuolelta.

Kuinka optimoida Suomeen kohdistuvat kumppanuuskampanjat vuonna 2025

Pelkkä linkkien lisääminen ei riitä Suomessa menestymiseen kumppanuusalalla. Suomessa vaaditaan optimointia, paikallista osaamista ja jatkuvaa kokeilua yrityksen ja erehdyksen kautta. Menestystä arvioitaessa on käytettävä todellisia lukuja ja asetettava tavoitteita, kuten 1–3 %:n konversioaste tuotetarjouksille, 5–10 %:n konversioaste liiditarjouksille ja 50–200 euron suuruinen tilauksen keskimääräinen arvo (AOV) riippuen toimialasta. Esimerkiksi eräs pohjoismaisista matkailualan asiakkaistamme, joka käyttää TradeDoubleria, kasvatti kumppanuuskanavan kautta tulojaan synergisesti muiden kanavien (televisio ja painetut julkaisut) ja ristiinmarkkinointikampanjoiden kanssa.

Käytä A/B-testausta ja erillisiä aloitussivusegmenttejä, joissa on kohdennettuja mainoksia jokaiselle eri alueelle ja laitteelle. Analysoi klikkausaste, muutosaste, tulot per klikkaus, tuotto pääomalle ja vaihtuvuus.

Suomalaisten kumppanuusmarkkinoijien parhaiten menestyvät erikoisalat – tekniikka, rahapelit ja sukututkimus

Suomessa joillakin erikoisaloilla on parempi tuottopotentiaali kuin toisilla, ja oikein toteutettuna ne voivat tuoda suuria tuloja. Tekniikka ja kuluttajaelektroniikka toimivat hyvin, koska suomalaiset ovat useimpien teknologioiden varhaisia omaksujia. Sukututkimus ja DNA-testaus on myös parhaiden korkeita välityspalkkioita tarjoavien kumppanuusohjelmien potentiaalinen segmentti Pohjoismaissa. iGaming ja rahapelit ovat nekin varsin tuottoisia, mutta ne ovat mutkikkaampia ja niihin liittyy tiukempia säännöksiä. Arvojen osalta rahapelitarjoukset Pohjoismaissa voivat vaihdella 20 ja 150 euron välillä uutta tallettajaa kohden alueesta ja elinkaariarvosta riippuen.

Liikenteen kasvattaminen ja konversioiden lisääminen hakukoneoptimoinnin ja sosiaalisen median avulla

Suomeksi kirjoitettu sisältö tuottaa enemmän orgaanista liikennettä ja johtaa paremmin asiakaskonversioihin kuin yleisluontoinen englanninkielinen sisältö. Käytä hakukoneoptimointiin tarkoitettua SEO-kumppanuusohjelmaa, jossa on suomalaisia avainsanoja ja paikallisia verkkotunnuksia (kuten .fi), saadaksesi koostettua linkkejä sisältävän blogin suomalaiselle kohdeyleisölle. Sosiaalisessa mediassa Instagram ja TikTok tavoittavat hyvin nuoremman ikäryhmän paikallisella ja natiivilla sisällöllä.

Konversioasteen optimoinnissa (CRO) jatkuva testaus tarkoittaa konversioasteen kasvua ja tulojen lisääntymistä. Esimerkiksi 0,5 %:n konversioasteen tapauksessa tulot miltei kaksinkertaistuvat, jos se nousee 1 %:iin. Seuraa tuloja per klikkaus (EPC) lähteen tuoton määrittämiseksi.

Paikallisten verkostojen ja suorien brändisopimusten yhdistäminen korkeampien välityspalkkioiden saamiseksi

Tulojen kasvattamiseksi viisaat kumppanit yhdistävät paikalliset verkostot, kuten TradeTrackerin tai Adtractionin, ja suorat brändisopimukset. Tämä luo arbitraasimahdollisuuksia, eli he voivat käyttää verkostoa perustason tarjouksiin ja suoria sopimuksia yksinoikeuden tai bonustasojen saamiseksi.

Suorat sopimukset tarjoavat tyypillisesti 5–10 %:n korotuksen välityspalkkioihin. Kannattaa käyttää seurantatunnisteita päällekkäisyyksien poistamiseen ja välttämiseen. Useiden lähteiden käyttäminen tarjouksissa helpottaa verkostojen sääntöjen muuttuessa, koska se vähentää riippuvuutta.

Lakiin ja sääntelyyn liittyvät perusasiat suomalaisille kumppanuusmarkkinoijille

Suomi asettaa kumppanuusmarkkinoinnille tiukempia sääntöjä erityisesti EU:n yleiseen tietosuoja-asetukseen (GDPR) liittyen ja esimerkiksi rahapelien kohdalla. Sääntöjen kattavuusalue muuttuu jatkuvasti, joten nykyisten ja odotettujen sääntöjen tunteminen on Helsingissä toimivien työntekijöiden näkökulmasta tärkeintä, jotta vältytään sakoilta tai liiketoiminnan menetyksiltä.

EU:n yleinen tietosuoja-asetus (GDPR), tietojen käyttö ja kuluttajien oikeudet

Alla olevat velvollisuudet auttavat pitämään mainokset sääntöjen puitteissa, erityisesti tietosuojalakien suhteen, koska niiden noudattamatta jättäminen aiheuttaa suuria vaaroja. Seuraavien asioiden muistaminen auttaa ja opastaa sinua:

• • Hanki selvä suostumus ennen markkinointitietojen (kuten sähköpostievästeiden) käyttämistä.
• • Anna tietosuojailmoitus, jossa kerrotaan, miten tietoja käytetään, säilytetään ja jaetaan.
• • Anna käyttäjille mahdollisuus kieltäytyä, peruuttaa suostumus ja olla seuraamatta mainoksia.
• • Kerää vain tarvittavat tiedot, minimoi niiden käyttö ja anonymisoi ne aina kun mahdollista.
• • Toteuta tietoturvatoimenpiteitä tietojen tallennuksessa, erityisesti arkaluonteisten tietojen ja salattujen seurantatunnusten osalta.
• • Edistä ja kunnioita suomalaisille ja muille EU-kansalaisille kuuluvaa tietosuoja-asetuksen mukaista oikeutta saada pääsy tietoihin sekä pyytää tietojen poistamista.

GDPR-vaatimusten noudattaminen koskee kaikkia Suomessa mainostamiasi toimialoja, eikä se rajoitu rahapelaamiseen.

Rahapeli- ja vedonlyöntikumppanit – Suomen ainutlaatuiset rajoitukset

Suomessa on Euroopan tiukimpiin kuuluvia rahapelaamisen mainontasäännöksiä, ja vuonna 2025 voimaan tuli täydellinen kielto Suomeen suunnatulle kasinoiden kumppanuusohjelmien rahapelimarkkinoinnille. Tärkeimmät säännöt ja kiellot:

• • Rahapelipalvelujen mainonta Manner-Suomessa on yksinomaan Veikkaus Oy:n (valtiollisen rahapelioperaattorin) toimivallassa.
• • Kaikki Suomeen kohdennetut kumppanuuslinkit, -bannerit ja -kampanjat sekä kumppanuusvaikuttajamarkkinoinnin kautta tehtävä mainonta on kielletty.
• • Kaikkien rahapelejä mainostavien, useita maita kattavien sivujen on estettävä suomalaiset IP-osoitteet kaikesta rahapelisisällöstä.
• • Mainonnan on oltava ”kohtuullista”, siinä ei saa esiintyä sensaatiohakuisia väitteitä, rahapelejä ei saa esittää taloudellisesti kannattavana ratkaisuna ongelmiin, eikä mainontaa saa kohdentaa alaikäisiin.

Koska kumppaneita on kielletty markkinoimasta rahapelejä, monet markkinoijat joutuvat siirtymään muille alueille tai noudattamaan sääntöjä tiukasti välttääkseen tappioita.

Yhteenveto – keskeiset päätelmät

Kumppanuusmarkkinointi Suomessa kehittyy edelleen edistyneiden digitaalisten taitojen ja tiukan sääntelyn vuorovaikutuksen ansiosta. Aidolta tuntuva sisältö, sääntöjen mukaiset markkinaraot ja yhteistyö luotettavien verkostojen, kuten TradeTrackerin, Adtractionin ja CJ Affiliaten, kanssa tuottavat parhaat tulokset kumppanuusmarkkinoinnissa. Menestyäkseen vuonna 2025 on keskityttävä seuraaviin asioihin:

• • Lokalisointi – käännä, mukauta ja räätälöi jokainen kampanja kulttuurisesti.
• • Monipuolistaminen – yhdistä paikalliset ja kansainväliset verkostot löytääksesi tasapainon kattavuuden ja vakauden välillä.
• • Sääntöjenmukaisuus – noudata yleistä tietosuoja-asetusta (GDPR) ja kansallisia mainontalakeja turvataksesi pitkän aikavälin kasvun.
• • Jatkuva optimointi – testaa mainoksia, seuraa tuottoa pääomalle ja säädä tarjouksia kausiluonteisesti.

Yhdistämällä datan älykkään käytön, kohdeyleisön ymmärtämisen ja eettiset käytännöt kumppanit voivat menestyä Suomen kilpailluilla, mutta vahvaan luottamukseen perustuvilla digitaalisilla markkinoilla – ja muuttaa läpinäkyvyyden suurimmaksi kilpailuedukseen.