A/B testimine kihlvedude maandumislehtede liikluseks

Kui korraldad tasulisi kampaaniaid või ehitad kihlvedude nišis orgaanilisi kanaleid, siis tead juba, kui konkurentsitihedad on lood. Üks vale värv, üks nõrk pealkiri või üks kohmakas vorm – ja teie konversioonimäär on langenud. Seepärast ei ole A/B testimine kihlveo liikluse puhul enam valikuline. See on kohustuslik.

Kuid asi on selles, et enamik sidusettevõtteid kas teevad seda liiga keeruliseks või ei tee üldse teste. Nad ehitavad ühe maandumislehe, käivitavad paar reklaami ja loodavad parimat. Samal ajal teevad kogenud turundajad vaikselt eksperimente, mis kahekordistavad nende investeeringu tasuvust – ilma, et nad kulutaksid sentigi rohkem liiklusele.

See juhend on mõeldud kõigile kihlvedude valdkonnas tegutsevatele inimestele, kes soovivad lõpetada arvamise ja alustada optimeerimist. Me selgitame, mis on jagatud testimine turunduses, kuidas see kehtib sidusettevõtete pakkumiste puhul ja miks targad sidusettevõtted (eriti need, kes töötavad platvormidega nagu Vivatbet) käsitlevad maandumislehti nagu elavaid, hingavaid müügiesindajaid, mis vajavad pidevat täiustamist.

Mis on A/B testimine (ja miks peaksid sidusettevõtted sellest hoolima)?

Alustame põhitõdedest. Jagatud testimine ja A/B-testimine on sisuliselt üks ja sama asi – sa käivitad lehe kaks versiooni (A ja B) ja saadad külastajate arvu mõlemale, et näha, kumb neist töötab paremini.

Sa võid testida:

• • Pealkirjad.
• • Üleskutse tegevusele (CTA) nupud.
• • Paigutus.
• • Värviskeem.
• • Tekst.
• • Pildid.
• • Boonuspresentatsioon.
• • Vormi pikkus.
• • Usalduselemendid (märgid, soovitused jne).
  

Isegi väikesed muudatused, nagu näiteks „Boonuse taotlemine“ muutmine „Alusta mängimist“, võivad märkimisväärselt mõjutada läbiklikkimisemäära(CTR) ja konversioonimäära. Ja  sidusettevõtte turundustesti taktika maailmas, eriti kihlveopakkumiste puhul, kuhjuvad need väikesed võidud kiiresti kokku.

Miks A/B testimine on kihlvedude puhul nii oluline

Kihlvedude liiklus ei ole nagu teistes vertikaalsetes valdkondades. See on kiiresti muutuv, geograafiliselt tundlik, rangelt reguleeritud ja emotsionaalselt ajendatud. Sa ei müü SaaS-tellimust või aeglaselt kuluvat heaolutoodet – sa kasutad kiireloomulisust, põnevust ja impulssi.

See tähendab, et teie maandumisleht peab tabama õigeid noote, ja seda kiiresti.

Kui te aktiivselt ei testi, jätate raha kasutamata. Nii lihtne see ongi. Siin on põhjus:

• • Erinevad geograafilised piirkonnad reageerivad erinevatele sõnumitele (EL vs. Ladina-Ameerika vs. Aasia).
• • Boonuspõhine liiklus vajab teistsuguseid kiireloomulisuse märguandeid kui sisupõhine liiklus.
• • Tasuline liiklus sureb kiiresti, kui teie leht ei konverteeru mõne sekundi jooksul.
  

A/B testimine kihlvedude puhul ei ole tegemist „võib-olla parandamisega“. Küsimus on ellujäämises.

Mis teeb kõrge tulemuslikkusega kihlvedude maandumislehe?

Enne testimist peame teadma, milline on „hea“. Tugev maandumisleht kihlvedude või kasiinopakkumiste jaoks on tavaliselt:

1. Selge, vastupandamatu pakkumine (boonus, tasuta keerutused, sissemakseid ei ole vaja teha jne).
2. Kasule keskenduv pealkiri.
3. Üks üleskutse tegevusele, mitte viis.
4. Lihtne, visuaalne kujundus minimaalsete kõrvalekalletega.
5. Geograafiliselt asjakohane valuuta ja keel.
6. Sotsiaalsed tõendid või kaubamärgi usaldussignaalid.
7. Kiire mobiililaadimise kiirus (sest 80% ja enam sinu liikluse osakaal on telefonidel).
   Kui oled loonud kindla aluse, siis on A/B testimine mõttekas.

Kuidas teha jagatud testimist (ilma mõistust kaotamata)

Sa ei pea olema arendaja või andmeteadlane. Enamik sidusettevõtteid kasutavad selliseid vahendeid nagu:

1. Google Optimize (tasuta).
2. VWO.
3. Unbounce.
4. Instapage.
5. Isegi Elementor Pro koos sisseehitatud eksperimentidega.

Siin on põhiprotsess, mida järgida:

1. samm: Vali üks muutuja, mida testida

Ära testi kõike korraga. Alusta millestki lihtsast, näiteks pealkirjast või üleskutse tegevusele nupust.

2. samm: Loo kaks varianti (A ja B)

Tee versioon B, milles on ainult üks muudatus võrreldes versiooniga A. Kõik muu jääb samaks.

3. samm: Jaga oma liiklust ühtlaselt

Kasuta oma maandumislehe tööriista või reklaamplatvormi, et saata 50% külastajatest A-sse ja 50% B-sse.

4. samm: Lase tal töötada (kuid mitte igavesti)

Anna sellele piisavalt aega, et koguda statistiliselt olulisi tulemusi – tavaliselt vähemalt 500-1000 külastust ühe variandi kohta. Seejärel kontrolli oma andmeid.

5. samm: Rakenda võitja ja testi uuesti

Korda sama võtet uuesti ja uuesti. Iga kord, kui leiad võitja, lukusta see ja liigu järgmise elemendi juurde.

See on kuidas teha jagatud testimist jätkusuutlikult – ilma ülekoormamata.

Mida peaksid kõigepealt testima?

Tuhandete kampaaniate ja kogukonna kogemuste põhjal on siin, mis kipub sidusettevõtte turunduse test keskkonnas kõige kiiremini kihlvedude jaoks nõela liigutama:

1. Pealkiri – see on esimene asi, mida kasutajad näevad. Testi kasu vs. boonuskeskne.
2. Üleskutse tegevusele nupp – sõnastus on oluline. Proovi „Mängi nüüd“ vs. „ Lunasta boonus“ vs. „Alusta võitmist“.
3. Boonuse paigutus – kas ekraani ülaossa? Allpool? Ujuv? Proovige kõiki.
4. Värviskeem – punane vs. sinine võib tegelikult mõjutada usaldust ja kiireloomulisust.
5. Mobiilne paigutus – kuidas näeb maandumisleht välja portree režiimis?
   

Ja siin on üks võimas samm: kui töötad sellise partneriga nagu Vivatbet, küsi maandumislehti, mida nad on juba testinud. Nende sisemised andmed võivad aidata sul alustada konkurentidest eespool.

Geograafilise asukoha roll A/B testimise kihlveokampaaniates

Üks lahendus kõigile ei toimi panustamisliikluses – see on müüt.

Sinu lehekülg, mis töötab Saksamaal, võib Brasiilias ebaõnnestuda. Miks?

• • Kohalikud makse eelistused.
• • Kultuuriline suhtumine hasartmängudesse.
• • Valuuta ja keel.
• • Seadmekasutuse muster.
• • Regulatsioon (eriti boonuspakkumiste puhul).

Seepärast on jagatud testimine ja A/B testimine riikide kaupa väga oluline. Iga piirkonna jaoks võib olla vaja erinevaid versioone või vähemalt erinevaid reklaami vaatenurki ja üleskutseid tegevusele.

See on koht, kus selline platvorm nagu Vivatbet muutub tõeliseks eeliseks. Nende kaubamärgid toetavad juba kümneid keeli, valuutasid ja lokaliseeritud boonusvooge. Saad suunata liiklust mitmest riigist geograafiliselt optimeeritud maandumislehtedele ilma neid ise koostamata.

Näide: Kuidas lihtne A/B test suurendas konversioone 40% võrra

Vaadakem reaalsest maailmast inspireeritud näidet.

Ladina-Ameerika riikide spordikihlvedude pakkumisega tegelev sidusettevõtte soovis suurendada konversioone. Esialgne maandumisleht ütles:

Pealkiri A: „Panusta jalgpallile ja võida suurelt“
Üleskutse tegevusele: „Registreeru nüüd“

Variant B vahetati:

Pealkiri B: „ Võta oma $100 tervitusboonus täna“
Üleskutse tegevusele: „Võta boonus“

Tulemus? 40% suurem läbiklikkimismäär variandi B puhul, 25% suurem esimese korra sissemakse (FTD) osakaal.

Miks? Sest teine versioon keskendus väärtusele nüüd – mitte ainult kihlvedude tegemisele.

A/B-testimisel kihlvedude liiklus, kiireloomuline ja premeeriv sõnumi edastamine on sageli parem kui üldine või ebamäärane positsioneerimine.

Vivatbet ja A/B testimise tugi

Puudutame lühidalt vivatbet’i, kuna see on sageli osa vestlusest, kui võrreldakse kihlvedude sidusettevõtteid.

Vivatbet’i sidusettevõtte programm on kindel nišiturgudel, nagu näiteks Ida-Euroopas. Nad pakuvad põhilisi loomingulisi materjale ja mõningast paindlikkust maandumislehtede puhul. Kuid kui tegemist on täiustatud testimisfunktsioonide, andmete integreerimise ja kohandamise võimalustega, on need veidi piiratumad võrreldes selliste täisfunktsionaalsete programmidega nagu Vivatbet.

Kui teed ise teste ja ei vaja palju tuge, võib vivatbet olla piisav. Aga kui soovid nutikaid tööriistu, lokaliseeritud sisu ja reaalajas analüütikat, siis on olemas tugevamad platvormid.

Miks A/B testimine Vivatbetiga nii hästi toimib

Me oleme Vivatbet’i paar korda maininud – ja põhjusega. Kui sul on kihlvedude või kasiinode liiklus, siis on nad üks A/B-testimise sõbralikumaid programme. Siin on põhjus:

1. Mitu brändilehtrit

Sa ei jää ühe maandumislehe juurde. Võid testida erinevaid kaubamärke nende sildi all, erinevate konksudega – spordiennustus vs. mänguautomaadid, krüpto vs. fiat jne.

2. Geospetsiifilised boonused ja leheküljed

Sihtmärgiks India? Brasiilia? Saksamaa? Vivatbet annab sulle riigipõhised vood, mis on juba optimeeritud. See tähendab, et alustad kõrge tulemuslikkusega varadest – ja täiustad neid sealt edasi.

3. Sidusettevõtte töölaud koos konversiooni andmetega reaalajas

Saad reaalajas statistikat: klikkide, registreerimiste, esimeste sissemaksete, konversioonide kohta riikide, seadmete ja muu kohta. Ideaalne kiireks testimiseks ja kohandamiseks.

4. Kiire tugi ja kohandatud materjalid

Soovid uut maandumislehte reklaami või piirkonna jaoks? Nende meeskond aitab. Ei mingit nädalate kaupa ootamist. See muudab struktureeritud sidusettevõtte turunduse testide läbiviimise palju lihtsamaks – mitte ainult arvatavasti.

5. Jagatud tulud + tasu ühe omandamise või tegevuse (CPA) valikud

A/B-testimine oma liiklusmudel on samuti asi. Vivatbet’i abil saad võrrelda üleskutset tegevusele, hübriidi ja jagatud tulu sama liiklustüübi puhul – ja näha, mis töötab pikemas perspektiivis kõige paremini.

Täiustatud A/B testimise taktika kihlvedude sidusettevõtetele

Kui oled omandanud põhitõed, siis siin on, kuhu profid edasi lähevad:

Mitmemõõtmeline testimine

Selle asemel, et testida lihtsalt A vs B, testite mitut muutujat – pealkirja, nuppu, pilti – korraga. See on küll keerukam, kuid õigesti tehes saad kiiremini väärtuslikku infot.

Soojuskaardid ja seansside salvestused

Kasuta selliseid vahendeid nagu Hotjar või Microsoft Clarity, et näha, kus kasutajad klõpsavad, kerivad või lahkuvad. Need visuaalsed andmed võivad öelda, mida järgmisena testida.

Dünaamiline sisu sisestamine

Kohanda oma maandumislehe tekst vastavalt sellele, millisele reklaamile kasutaja klikkis. Kui nad tulid boonuse saamiseks, näidake seda esimesena. Kui nad klikkisid turniiri promo, tõsta see esile.

Lahkumisel kuvatavad hüpikaknad (kasuta mõõdukalt)

Hästi ajastatud hüpikaken, mis pakub sissemakseta boonust, võib päästa 10-15% kaotatud kasutajatest. Aga liialda sellega ja kaotad usalduse.

Kui kasutad kihlvedude liiklust ja ei tee A/B-testimist, siis sa oletad. Ja selles ruumis oletamine on kallis.

Mis vahe on 2% ja 4% konversioonimäära vahel? See tähendab kahekordset tulu ilma reklaamieelarvet muutmata. Seepärast ongi tõsised sidusettevõtted lisanud jagatud testimise ja A/B-testimise oma iganädalasesse töövoogu.

Alusta väikselt. Üks pealkiri. Üks nupp. Seejärel skaleeri.

Ja kui soovid seda enda jaoks lihtsamaks teha, vali sellised partnerid nagu Vivatbet, kellel on juba olemas tööriistad, lokaliseeritud varad ja analüütika.

Sest 2025. aastal on liiklus kallis. Nutikas testimine on tasuta. Ja see ongi see eelis, mis eristab hobiblogijaid täiskohaga sidusettevõtte töötajatest.

Boonusjuhtumiuuring: Sidusettevõtte strateegia jagatud testimine Vivatbetiga

Selleks, et testimise võimsus oleks tõeliselt selge, vaadakem läbi strateegilisema näite, mis läheb kaugemale nupuvärvist või pealkirjade korrigeerimisest.

Vivatbetiga koostööd tegev sidusettevõte oli suunatud kolmele turule: India, Brasiilia ja Poola. Kogu liiklus oli SEO-põhine, tulles erinevatest sisuklastritest (nt. „Parimad kihlveosaidid Indias“, ‚Parimad spordiennustusboonused Brasiilias“ jne).

Nad tahtsid teada mitte ainult seda, milline pealkiri või kujundus töötab kõige paremini, vaid ka seda, milline pakkumismudel ja lehekülje kombinatsioon tooks aja jooksul kõige rohkem kasumit.

Nii et nad koostasid 3-osalise A/B-testimise kihlvedude strateegia:

1. Test 1 – tasu ühe omandamise või tegevuse kohta vs jagatud tulu
   
   1. Indias katsetati 50% kasutajate saatmist tasu ühe omandamise või tegevuse kohta teenusele ja 50% jagatud tulule.
      
   2. Tulemus: Tasu ühe omandamise või tegevuse kohta andis kiirema tulu, kuid jagatud tulu mängijatel oli 60 päeva pärast 3x suurem kliendi eluaegne väärtus (LTV).
      
2. Katse 2 – boonuse raamimine
   
   1. Brasiilia liiklusele näidati kahte boonusstiili:
      A: „Saa 100% kuni 500 R$“
      B: “Tee sissemakse 50 R$, saad 50 R$ kohe„“
      
   2. Tulemus: Versioonil B oli parem läbiklikkimismäär, kuid versioonil A oli kõrgem esimese sissemakse määr – mis oli jagatud tulu alusel mõistlikum.
      
3. Test 3 – maandumislehe kujundus
   
   1. Poolas prooviti mobiilile suunatud minimalistlikku kujundust võrreldes täisfunktsioonidega lauaarvuti versiooniga, kus kujundus muutus vastavalt seadmele automaatselt.
      
   2. Tulemus: Mobiiliversioon tõi Android-seadmetes suurepäraseid tulemusi, eriti hilisõhtuti (boonus: see teadmine aitas neil ajastada push-teavitusi paremini just hilisemale ajale).
      

Mis tegi selle kõik võimalikuks?
Vivatbet ei varustanud sidusettevõtet lihtsalt tooreste linkide ja bänneritega. Nad pakkusid:

• • Riigipõhised maandumislehed, mis on juba optimeeritud kohaliku käitumise jaoks.
• • Võimalus testida erinevaid komisjonimudeleid reaalajas.
• • Läbipaistev analüütika koos seadme, geograafilise asukoha ja kellaaja segmenteerimisega.
• • Kiire juurdepääs toele, kui neil oli vaja teise keele varianti.
  

Ja tulemus? Pärast 90 päeva struktureeritud testimist oli sidusettevõte kahekordistanud oma investeeringu tasuvust, ilma et oleks suurendanud oma liikluseelarvet. Kõik läbi optimeerimise.