Nähtamatust vastupandamatuni: SEO nullist arendamise plaan sidusettevõtte turundajatele

Chris oli omadega takerdunud. Ta lõi sidusettevõtte saidi, järgis SEO reegleid ja jäi ootama liiklust. Ent midagi ei juhtunud. Klikke polnud. Müüki polnud. Ainult vaikus. See artikkel ei ole järjekordne nimekiri SEO näpunäidetega. See on lugu. Teekond nullist kuni stabiilse sissetulekuni. Kui oled sidusettevõtte turundaja, siis see on sulle. Kui oled tüdinenud Google’i tähelepanu taga ajamast, siis see on sinu võimalus areneda.

Saa tuttavaks Chrisi ja sidusettevõtte turunduse SEO-ga: turundaja, kelle Google unustas

Chris on tavaline inimene. Ei ole tehnoloogiageenius. Ei ole tuntud suunamudija. Lihtsalt keegi, kes tahtis netis raha teenida.

Lootusrikkalt pani ta käima oma esimese sidusettevõtte saidi. Valis niši, kirjutas tootearvustusi ja kasutas „õigeid“ märksõnu. Vaatas YouTube’ist õpetusi. Luges blogipostitusi. Ta järgis kõiki nõuandeid.

Aga ikkagi, tema sisu ei olnud otsingumootorites eesotsas. Chris vaatas iga päev Google’ist. Tema lingid olid viiendal leheküljel. Või polnud sealgi. Ta ei leidnud oma saiti isegi siis, kui tippis sisse täpse pealkirja. Ta proovis veelgi enam. Rohkem postitusi. Rohkem linke. Peened pluginad. Ikka ei midagi.

See polnud mitte ainult frustreeriv. See oli valus. Ta nägi, kuidas liiklus läks teistele. Ta nägi säravaid töölaudu täis tulusid. Ta tundis end kõrvalejäätuna. Chris ei tahtnud alla anda. Ta ei oodanud ka kiiret tulu. Ta soovis tõelist ja kauakestvat viisi, kuidas teenida. Ta soovis vabadust. Ta soovis olla oma aja peremees.

Klikkidest ei piisanud. Ta soovis ka usaldust. Usaldus algab sellest, kui sind märgatakse. Niisiis tegi ta valiku – lõpetada trikkide katsetamine ja teha selgeks, mis tegelikult toimib. Sealt algabki tema lugu.

Malli lõhkumine: miks tavapärane SEO enam sidusettevõtete jaoks ei tööta

Chris arvas, et ta teeb asja õigesti. Kasuta märksõna. Kirjuta 1500 sõna. Lisa tabel. Amazoni link juurde. Ja korda. Nägi välja nagu iga teinegi sidusettevõtte koduleht. Seda see oligi.

Enamik sidusettevõtteid kopeerib üksteise stiili. Nad kasutavad samu tööriistu. Järgivad samu kontroll-loendeid. Ja imestavad, et nad on järjekorras taga. Seda näeb ka Google. See näeb, kui leht on loodud lihtsalt müümiseks. See teab, kui sisu on kirjutatud klikkide, mitte inimeste jaoks. Seetõttu surutaksegi enamik sidusettevõtte saite alla või neid ignoreeritakse.

Aja jooksul on Google õppinud mustreid ära tundma. Kui su leht näeb välja nagu tuhat teistki, saab see vastava märke. Isegi siis, kui järgid kõiki SEO reegleid. Liiga palju linke? Halb. Ei esitata tegelikku arvamust? Halb. Sama formaat kui teistelgi? Väga halb. Seda Chris ei teadnud. Ta oli kinni mallis, mis enam ei töötanud. See oli tehtud vana SEO jaoks. Mitte aga tänase rangema Google’i jaoks.

Asjade muutmiseks pidi Chris lõpetama blogija moodi mõtlemise. Ta pidi hakkama mõtlema nagu süsteemi looja. Lihtsalt märksõnade kasutamise asemel plaanis ta teemasid kihtidena. Pikkade postituste asemel kirjutas ta kasulikke postitusi. Ta ei püüdnud enam järjekorras heale kohale pääseda, vaid hakkas püüdma probleeme lahendada.

Ta lõi oma veebilehe nagu kaardi, mitte nagu hunniku postitusi. Igal leheküljel oli eesmärk. Igal postitusel oli roll. See uus moodus ei olnud kuigi edev. Ent see töötas. Tasapisi Google märkas. Chris oli mallist välja murdnud. Nüüd oli tal tõeline võimalus kasvamiseks.

Uus raamistik märksõnade avastamiseks: kuidas teha sidusettevõtteturundusele SEO-d

Varem otsis Chris suuri märksõnu. Väljendeid nagu „parimad sülearvutid“ või „ideaalsed jooksutossud“. Need olid populaarsed, ent järjekorras etteotsa pääsemine oli väga raske. Suured saidid juba kontrollisid neid. Siis kuulis ta mõistest „kavatsuse spiraal“ (intent spiral). See muutis kõike.

Kavatsuse spiraali idee on lihtne. Inimesed otsivad etappide kaupa. Esmalt nad uurivad. Siis võrdlevad. Hiljem otsustavad osta. Iga etapi jaoks on erinevat tüüpi märksõnad.

Spiraali ülaosas on varajased küsimused:

• • „Kas ma vajan mänguri sülearvutit?”
• • „Kuidas valida jooksutosse?“

Siis on inimesed uudishimulikud. Nad soovivad õppida.

Spiraali keskel on inimesed, kes võrdlevad valikuid:

• • „Mänguri sülearvuti vs. tavaline sülearvuti“
• • „Parimad pikema distantsi jooksutossud“

Need inimesed mõtlevad. Nad on ostmisele lähedal.

Kõige all on suure kavatsusega otsingud:

• • „Osta Asus TUF sülearvuti online“
• • „Nike ZoomX ülevaade ja allahindlus“

Need inimesed on valmis. Nad vajavad vaid põhjust kliki tegemiseks. Chris lõpetas ainult alumisele osale keskendumise. Ta hakkas kirjutama kogu spiraalile. Ta kirjutas juhiseid, arvustusi ja vastuseid. Ta aitas lugejatel liikuda ülalt alla.

Õigete märksõnade leidmiseks kasutas Chris paari lihtsat tööriista:

• • Google Search Console (et näha, mis lehed juba saavad klikke)
• • AnswerThePublic (et näha, mis küsimusi inimesed tegelikult esitavad)
• • AlsoAsked (et kaardistada jätkuküsimusi)
• • Ubersuggest (et näha pikki vähese konkurentsiga märksõnu)

Ta otsis „mikrokavatsuse“ märksõnu – väga spetsiifilisi fraase, mis osutasid selgele vajadusele. Näiteks:

• • „Kas Acer Nitro sobib videotöötluseks?“
• • „Jooksutossud lampjalale alla 100 $“

Neid kasutasid vähesed saidid. Nii et Chris võttis need kasutusele. Tänu kavatsuse spiraalile ei saanud Chris lihtsalt liiklust. Ta sai õiget liiklust. Inimesi, kes usaldasid tema vastuseid. Inimesi, kes klikkisid tema linkidele. Inimesi, kes naasid. See oli õigesti teostatud sidusettevõtteturunduse SEO. Samm sammult. Üks spiraal korraga.

Ghost architecture: kuidas disainida lehti, mis kaovad silmist, aga võidavad UX osas?

Chris lisas varem kõike, mis võiks vähegi kasutaja tähelepanu köita, sealhulgas hüpikaknaid, sidusettevõtte linke, kirkaid nuppe ja silmatorkavaid bännereid. Ta püüdis meeleheitlikult teha kõike, et saada tähelepanu, aga sellega tekitas ta lihtsalt liiga palju müra. Sageli see rõhus külastajaid ja nad kaotasid sekunditega huvi. Siis avastas ta ghost architecture’i idee. See on lihtne lähenemine disainile, kus puudub vajadus hüpikakende ja muude tähelepanupüüdjate kasutamiseks. 

Ta eemaldas kõik, mida võis pidada ebavajalikuks ja kaotas külgreklaamid ja hüpikaknad. Selle asemel lisas ta rahustavat graafikat, kus puudus kurnavalt agressiivne turundustekst. Peites oma sõnumi pehmemate sõnade – „vaata toodet“ – taha, selle asemel, et öelda tuimalt „osta kohe“, ja struktureerides ümber tegevusnupud, muutis ta lehekülgede külastamise peavalu tekitavast müügikõnest hästiloetavaks teabematerjaliks. Tegevusnuppude peitmine seniks, kuni neid tarvis läks, peitis ka liigse turunduse. 

Mida vähem tekitada kasutajates stressi, seda soojemaks muutub vastuvõtt, mis viib väiksema tagasipõrke tasemeni ja suurema kaasamiseni. Chris võis lõpuks hinge tõmmata. Ei läinud kaua aega, kui lehed hakkasid ise lugejaid meelitama, selle asemel, et meeleheitlikult klikke taga ajada. Usaldusväärse ja korrastatud sisu kõrval oli ghost architecture’i keskmes ka ruumi lugejatele, kes saavad mõtiskleda ja vabalt otsustada, ilma oma eesmärkides kahtlemata.

Sisu kui kogemus: sisulise ja kommertsliku sidumine SEO ja sidusettevõtteturunduse puhul 

Chris taipas, et enamik sidusettevõtete lehti tunduvad võltsid. Nad olid tootelinke täis, aga isikupära puudus. Seega ta muutis oma lähenemist. Omaduste loetlemise asemel hakkas ta jutustama lugusid. Ta jagas, kuidas ta ise oma tooteid kasutas. Ta rääkis päris probleemidest ja jagas ausaid tulemusi. Kui miski ei töötanud, siis ta ka ütles seda. See pani lugejad teda rohkem usaldama. Ta kasutas oma arvamuste toetamiseks ka lihtsaid andmeid – tabeleid, võrdlusi ja päris numbreid –, kõlamata nagu reklaam.

Chris mõtles välja, kuidas lisada sidusettevõtte linke sundimatul viisil. Ta lisas need ainult siis, kui need lisasid midagi narratiivile juurde. Näiteks kui ta selgitas, kuidas sülearvuti aitas tal videoid kiiremini töödelda, lisas ta lingi kirjaga „Kasutasin täpselt seda mudelit“. See kõlas rohkem nõuandena kui katsena midagi müüa. Seda tuntakse kui sidusettevõtte omapaigutust (native affiliate placement), mille puhul integreeritakse lingid sujuvalt sisu sekka, mitte ei jäeta neid millekski eraldiseisvaks.

Otsingutulemustes hea positsiooni hoidmiseks oli Chris ettevaatlik, et mitte liiga palju müüa. Ta ei pommitanud lehekülgi suure hulga märksõnadega ega püüdnud publikut liiga agressiivselt veenda. Selle asemel püüdis ta ennekõike olla kasulik. Tema sisu oli õpetlik, näitlik ja konstruktiivne. Selle tulemusena pikenes inimeste külastuse pikkus, lehe kaasatus ja usaldus linkide suhtes. See oli passiivne turundus, ent ikkagi SEO. See oli sidusettevõtteturundus, aga omamoodi. Tekst muutus millekski rikkalikumaks ja sügavamaks kui lihtsalt sõnad leheküljel.

Entity sculpting: kuidas õpetada Google’ile, kes sa oled, ilma seda ütlemata

Chris arvas varem, et kõige aluseks on tagasilingid. Ta arvas, et mida rohkem linke tal oli, seda parem tema positsioon otsingutulemustes. Ajapikku ta õppis, et Google hoolib rohkem sellest, kes sa oled ja mille kohta on su veebileht. Siin tuleb mängu entity sculpting.

Entity sculpting tähendab Google’ile oma veebilehe teemast selge pildi näitamist, ühendades oma sisu nutikatel viisidel. Juhuslike linkide tagaajamise asemel keskendus Chris seotud lehekülgede kobarate loomisele. Iga grupp või teema keskendus ühele tootekategooriale. Näiteks oli tal üks kobar taskukohaste sülearvutite, teine mänguvarustuse ja kolmas mürasummutavate kõrvaklappide kohta. Iga lehekülg linkis teistele sama grupi lehekülgedele, moodustades tiheda teadmiste ringi.

Need lingid ei olnud lihtsalt „seotud postitused“. Need olid osa plaanist. Ühel lehel vastati näiteks algaja küsimusele, teisel arvustati spetsiifilisi mudeleid ja kolmandal võrreldi kahte toodet. Koos ütlesid need Google’ile: „See sait tunneb teemat läbi ja lõhki.“

Kaasa aitamiseks kasutas Chris struktureeritud andmeid ja schema markup’i. Need on koodijupid, mis aitavad Google’il lehekülge mõista. Ta lisas lihtsaid asju nagu toodete hinnangud, info autorite kohta, KKK-d ja jäljerajad (breadcrumb paths). Lugejad neid muudatusi ei näinud, küll aga Google.

Ilma tagasilinke anumata kogus Chris autoriteeti. Google hakkas tema saiti paremini mõistma. Koht otsingutulemustes paranes. Usaldus tõusis. Nii läks, kuna Chris ei püüdnud enam süsteemi üle mängida – ta hakkas rääkima sellega sama keelt. Vaikselt. Selgelt. Ja tõhusalt.

Käitumuslik SEO sidusettevõtteturundus: kirjutamine, et saada otsingumootori tulemuste lehel klikke

Chris õppis, et Google’i esimesele lehele pääsemisest ei piisa. Tal oli vaja, et inimesed tema lingil ka klõpsaksid ja lehele jääksid. Google jälgib, mida inimesed teevad. Kui nad klõpsavad, aga kiirelt lahkuvad, siis koht otsingutulemustes langeb. Kui nad aga jäävad, kerivad edasi ja suhestuvad, siis koht paraneb. See on käitumuslik SEO.

Selle parandamiseks hakkas Chris katsetama uusi pealkirju ja metakirjeldusi. Ta muutis need lühikeseks, emotsionaalseks ja selgeks. Selle asemel, et öelda „Top 10 panustamissaiti“, kirjutas ta „Kaotasin 100 $ vale panustamissaiti kasutades – nüüd kasutan ma seda“. See tekitas inimestes uudishimu. Nad klõpsasid, et saada rohkem teavet.

Ta kasutas ka uudishimu äratavaid sissejuhatusi. See tähendab, et postituse esimesed read on kirjutatud viisil, mis tekitab lugejas soovi edasi kerida. Ta alustas kiire loo, küsimuse või julge faktiga. Üht artiklit alustas ta järgmiselt: „Enamik panustamissaite pakub suuri koefitsiente. Ainult üks tegi mulle kiire väljamakse.“ See sissejuhatus tekitas inimestes tahtmise edasi kerida, et näha, milline.

Chris ei kasutanud trikke. Tema kasutada olid ausus ja tõelised emotsioonid. Ta kirjutas nii, nagu räägiks ühe inimesega. Ja see inimene jäi kuulama. Tema leheküljel veedetud aeg pikenes. Tagasipõrke tase vähenes. Koht otsingutulemustes paranes. Kõik tänu sellele, et ta keskendus sellele, kuidas inimesed end tema linki nähes tunnevad, mitte ainult sellele, mis on lingi positsioon. See on praegusel ajal panustamise puhul tõeline sidusettevõtteturunduse SEO.

Inimlik lingikiirus: autoriteedi loomine ilma suhtlemiseta

Chris veetis häirivalt palju aega inimestele meile saates, et küsida, kas nad võiksid ehk tema veebisaidile linkida. Enamasti jäid ta kirjad vastuseta. Mõnel oli isegi jultumust raha küsida. Valdavalt näis see kõik ebasiiras, nii et ta otsustas loobuda. Ta loobus lõpuks kogu ühenduse võtmisest ja palvetest.

Chris otsustas oma avaldamisviisi kutsuda esmalt-anna-avaldamiseks. Nimi selgitab mõtet küllaltki hästi – kõigepealt valmista inimestele midagi väärtuslikku ja kasulikku. Ta tegi lihtsaid kuid kasulikke tööriistu nagu panustamiskalkulaatorid, koefitsientide võrdlemise tabelid ja isegi mallid, mille järgi võitudel ja kaotustel silma peal hoida. 

See loob suuremat väärtust kui pelk sisu, muutes inimeste elusid paremaks. Mõni ime, et blogides, uudisteportaalides ja foorumites hakati tema mallidele viitama, ilma et ta pidanuks seda paluma. Chrisi motiivid olid selged – ta tahtis, et maailm oleks parem paik.

Aja jooksul liiklus tema saidile suurenes, nagu ka tagasilinkide hulk. Võttis aega, aga Google hakkas tema veebilehte rohkem usaldama. Chris kutsub seda inimlikuks lingikiiruseks, mis tähendab, et linkide tekkimise kiirus ei ole sarnane spämmlehtede pakutavaga, kuna need lingid teenitakse tänu väärtuslikule sisule. 

Chris suutis näidata, et linkide otsimine ei ole ülemäära tähtis. Tegelikult loeb väärtus. Ta tõestas, et kui saadaval on kvaliteetsed tooted, jagavad nii inimesed kui ka Google neid rõõmuga.

Taastumisrežiim: kuidas elas Chris üle kaks olulist uuendust SEO sidusettevõtteturunduses

Ühel päeval kontrollis Chris statistikat ja nägi, et liiklus oli kadunud. Välja oli tulnud uus Google’i uuendus. Varem kõrgel kohal olnud lehed olid nüüd nähtamatud. Paar kuud hiljem juhtus see uuesti. Chris tundis, et on omadega jännis. Alla andmise asemel hakkas ta asja parandama.

Esmalt tegi ta täieliku auditi. Ta vaatas kolme asja – tehnilisi probleeme, nõrka struktuuri ja veebilehe reputatsiooni. Ta parandas katkised lingid, puhastas aeglased leheküljed ja hoolitses selle eest, et iga leht töötaks hästi telefonides. Siis kontrollis ta sisu ülesehitust. Mõned postitused olid segased ja neid oli raske jälgida. Ta muutis need puhtamaks ja kergemini loetavaks.

Siis Chris hindas oma sisu. Ta avastas mitu täiesti kasutut lehekülge, ebapiisava tõendusmaterjaliga arvustusi, kallutatud teavet ja korduvaid postitusi. Ta eemaldas kõige, millel puudus otstarve. Ta kombineerides punktidest koosnevad kirjutised kõikehõlmavateks juhisteks ja edasijõudnud mitmetasandilisteks kokkuvõteteks. Ta kirjutas sisu ümber, et tema hääl kõlaks autentsemalt ja intiimsemalt. 

Uut sisu ta ei loonud. Ta ka ei ostnud midagi. Ta lihtsustas „uut“ Google’it põhjalikult. Ta lisas teabe autorite kohta, muutis kuupäevi ja kirjutas lehekülgedele paremini kirjeldavad pealkirjad. Ta kasutas tootearvustuste ja KKK-de juures schema markup’i. Usaldus tuli tasapisi tagasi. 

Paari nädala pärast märkas Chris muudatusi liikluses ning ka tema positsioon otsingutulemustes paranes. Uuendused hoopis aitasid teda nüüd. Chris taipas midagi hämmastavat – alati on võimalik algoritmi muudatustega kohaneda, kui sul on kvaliteetne sisu, hea organiseeritus ja sa pakud olulist väärtust.

SEO ja sidusettevõtteturunduse saidist autoriteetse brändini: SEO muudatus, mis muutis kõike

Chris taipas midagi olulist. Kui ta jääb „üheks järjekordseks arvustajaks“, on tema saiti alati kerge ignoreerida. Seega ta muutus. Ta lõpetas klikkide tagaajamise. Ta hakkas rajama brändi. Tõelist brändi.

Chris saavutas muutuse järgmiselt:

• • Ta hakkas oma nišis õpetajaks. Ta hakkas lisaks müümisele ka õpetama. Ta kirjutas juhendeid, selgitas mõisteid ja vastas tõelistele küsimustele. Inimesed hakkasid tema teadmisi usaldama.
• • Ta lõi lihtsaid tööriistu. Ta tegi asju, mida inimesed saavad kasutada, nagu boonusejälgijad, koefitsiendi kalkulaatorid ja kontroll-loendid. Need tööriistad lahendasid probleeme, mistõttu tulid inimesed tagasi.
• • Ta keskendus brändisignaalidele. Chris lisas logo, päris nime, foto ja selged kontaktandmed. Ta lisas „Minust“ lehekülje, mis jutustas tema loo. Google märkas seda ja hakkas teda rohkem usaldama.
• • Ta kogus e-posti aadresse. Lihtsalt linkide surumise asemel kutsus ta lugejaid liituma tema tasuta meililistiga. Ta jagas näpunäiteid, uuendusi ja tasuta ressursse. Nüüd oli tal publik, isegi väljaspool Google’it.
• • Ta lõi koosbränditud sisu. Chris lõi käed teiste väikeste sisuloojatega tema nišis. Nad jagasid tema tööriistu ja juhendeid. See tõi uut liiklust ja uusi tagasilinke loomulikul teel.

See muudatus ei juhtunud üleöö. Ent see töötas. Enam ei olnud Chris lihtsalt sidusettevõte. Temast sai oma alal tuntud nimi. Ja Google märkas seda. Koht otsingutulemustes paranes. Liiklust tuli juurde. Mis peamine, tema veebileht oli nüüd tulevikuks valmis.

Lõplik süsteem: sidusettevõtteturunduse SEO näpunäited

Pärast kuid kestnud katsetamist, ebaõnnestumisi ja õppimist oli Chris rajanud süsteemi. See ei olnud võluvägi. See oli lihtne, selge ja korratav. Süsteem aitas tal suurendada liiklust, teenida rohkem ja muutuda kindlaks Google’i uuenduste suhtes.

Järgmised on Chrisi lõpliku sidusettevõtteturunduse SEO-süsteemi võtmeosad:

• • Alusta päris küsimustega. Kasuta tööriistu nagu Google Search Console, AnswerThePublic ja Reddit, et saada teada, mida inimesed tegelikult küsivad.
• • Kaardista kavatsuse spiraal. Loo sisu igaks etapiks – uudishimu, võrdlemine ja ostuvalmidus. Ära jäta vahele varajasi etappe.
• • Disaini usalduse nimel. Hoia lehekülg puhas. Kasuta ühte selget tegevuskutset. Eemalda kõik, mis näib pealetükkiv või võlts.
• • Lisa linke eesmärgipäraselt. Seo oma lehed nutikal viisil. Grupeeri neid teemade kaupa. Loo väikeseid kobaraid, näitamaks Google’ile, et sa tunned teemat.
• • Jaga esmalt väärtust. Paku tasuta tööriistu, ausaid arvustusi ja isiklikke lugusid. Esmalt aita, hiljem müü.
• • Kirjuta, et sind loetaks. Kasuta lühikesi lauseid. Tugevaid pealkirju. Emotsionaalseid konkse. Tee nii, et inimesed sooviksid su lehele jääda.
• • Jälgi käitumist. Mõõda tagasipõrke taset, kerimise sügavust ja lehel veedetud aega. Need signaalid näitavad Google’ile, et kasutajatele meeldib sinu sisu.
• • Uuenda sageli. Värskenda vanu postitusi. Lisa uut teavet. Paranda olemasolevat. Google’ile meeldib värske sisu.

Chris ei püüdnud süsteemi petta. Ta õppis sellega koostööd tegema. Ta keskendus inimestele, mitte ainult reitingule. Selle tulemusena kasvasid mõlemad. See oli õigesti teostatud sidusettevõtteturunduse SEO – puhas, aus ja kauakestev.

Kui soovid edu pika aja vältel, vajad muudki peale sisu. Vajad süsteemi, mis tugineb tõelistel SEO nõuannetel sidusettevõtteturunduse kohta. Chris õppis, et otsingutulemustes kõrgel kohal paiknemine ei tule trikkidest või otseteedest. Asi on usalduses, selges struktuuris ja probleemide lahendamises. Keskenduses kasulikule sisule, puhtale disainile ja nutikatele sisemistele linkidele, lõi ta veebisaidi, mida armastasid nii kasutajad kui ka Google. See on tugeva sidusettevõtteturunduse SEO alus – luua lehekülgi, mis teenivad ennekõike inimesi, saates samas ka õigeid signaale otsingumootoritele. See ei ole kiire meetod, kuid see töötab ja jääb kestma.

Chris järgis lihtsat SEO strateegiat, mis keskendus usaldusele, puhtale disainile ja kasulikule sisule. Tema optimiseerimine parandas kasutajakogemust ja aitas sidusettevõtte lehekülgedel jõuda aja jooksul paremale positsioonile.