Tulude maksimeerimine kõrge väärtusega sidusettevõtteturundusega: psühholoogia, strateegia ja viiekohaliste tasude süsteemid

Hulk inimesi proovib netis tulu teenimiseks sidusettevõtteturundust. Suurem osa loobub peagi. Nad promovad odavaid tooteid. Teenivad väikeseid vahendustasusid. Tundub nagu edasiminek, ent see pole tegelik kasv.

Kui soovid tõelist tulu, vajad paremat moodust. Selline moodus on kõrge väärtusega sidusettevõtteturundus. Asi pole rohkem müümises. Asi on nutikamalt müümises. Uurime, miks madala väärtusega pakkumised ei lase sul areneda ja mida teha selle asemel.

Rohkem kui lihtsalt klikk – miks madala väärtusega sidusettevõtted ei teeni

Sinu veebileht peaks selgelt näitama sinu sidusettevõtteturunduse äri potentsiaali. Too esile teenused, mida pakud, ja kuidas need aitavad kasutajatel jõuda kaugemale. Kasuta nutikaid strateegiaid, et luua usaldust, tekitada liiklust ja muuta külastajad kõrge väärtusega ostjateks.

15 $ vs. 1500 $ müük

Kujuta ette järgmist. Sa promod 30 $ maksvat toodet. Teenid 15 $ vahendustasu. Teed kõva tööd, et müüa ükski toode. Nüüd kujutle järgmist pakkumist. 3000 $ maksev kursus. Üks müük teenib sulle 1500 $.

Mõlemad võtsid aega. Mõlemaga nägid vaeva. Ent üks muudab su nädalat. Teise eest võid osta kohvi.

„Lihtne müüa“ ei tähenda alati „tasub müüa“

Odavad pakkumised näivad lihtsad. Arvatakse: „See maksab vaid 30 $, küll nad ostavad.“ Kõlab hästi. Ent enamik inimesi ütlevad ikkagi ära. Millegi teenimiseks vajad aga palju ostjaid.

Kõrge väärtusega toode nõuab usaldust. Kuid kui selle tekitad, tasub see suurelt ära. Üks müük = tõsine raha. See on su aega väärt.

Väikesed võidud võivad sind eksitada

10 $ suurune võit kõlab hästi. Selle sõnum on: “Sa teed midagi õigesti.“ Ent 10 võitu annab sulle ikkagi ainult 100 $. Püsid rakkes. Tunned end produktiivselt. Ent ei liigu ikka paigalt.

Need väikesed võidud on kui suhkur. Kiire mõnu. Tegelikku kasvu ei järgne. Vajad tõsiseid võite. Siin tulevad mängu sidusettevõtteturunduse kõrge väärtusega pakkumised.

Teeme arvutused

Soovid teenida 10 000 $. Kui vahendustasu on 20 $, pead tegema 500 müüki. 500 inimest, kes ütlevad „jah“. See tähendab sadu tunde postitamist, meilimist ja reklaamide jooksutamist. Aga pöörame arvud ümber.

Kui vahendustasu on 1000 $, vajad ainult 10 müüki. Eesmärk on sama: 10 000 $. Stressi on vähem. Inimesi on vähem. Rohkem aega elu jaoks. Numbrid ei valeta. Madal väärtus on võidujooks. Kõrge väärtus on hüpe.

Ümberlülitus kõrgele väärtusele – suhtumise ümberprogrammeerimine, et teenida suuri vahendustasusid

Paljud kukuvad läbi juba enne alustamist. Mitte sellepärast, et nad on laisad. Sellepärast, et nad ei usu, et suudavad müüa kõrge väärtusega tooteid. Nad arvavad, et see on liiga keeruline. Arvavad, et keegi ei osta.

Nad teevad turvalise valiku. Nad promovad odavaid asju. Ent see mõtteviis hoiab nad väikestena. Kasvamiseks peab muutma oma mõtteviisi.

„Mina seda ei ostaks“ – tavapärane viga

See mõte on suur takistus: „Mina ei kulutaks kursusele 2000 $, miks peaks keegi teinegi seda tegema?“ See on lõks. Sina ei ole klient.

On inimesi, kes kulutavad vabalt 2000 $. Nad soovivad kiirust, tulemusi ja väärtust. Sinu ülesanne ei ole hinna üle kohut mõista. Sinu ülesanne on leida üles inimesed, kes soovivad näha tulemust.

Hind pole sama mis väärtus

Toode võib maksta palju, olles ikkagi hea diil. Oletame, et kursus aitab kellelgi teenida 10 000 $. Kui see maksab 2000 $, on ikka tegu võiduga. See on tõeline väärtus.

Ostjad mõtlevad tulemusest, mitte ainult hinnast. Kui tulemus on seda väärt, siis nad ostavad. Näita neile, kuidas sinu pakkumisest on abi. Nii müüd kõrge väärtusega.

Lülitu nappusest ümber kasvule

Nappusest lähtuv mõtlemine ütleb: „Raha on vähe. Keegi ei osta seda.“ Kasvust lähtuv mõtlemine ütleb: „Inimesed investeerivad sellesse, mida nad hindavad. Ma võin neile näidata, miks see on oluline.“ Sul ei ole tarvis, et kõik ostaksid. Vajad lihtsalt paari õiget inimest. Mõtle suurelt. Usu oma pakkumisse. See mõtteviisi ümberlülitus muudab kõike.

Kõrge väärtusega sidusettevõtte süsteemi 4 tuumikväärtust

Kui soovid teenida suuri vahendustasusid, vajad süsteemi. Mitte lihtsalt linke. Mitte lihtsalt postitusi. Päris süsteemi, mis töötab siis, kui sa magad. Siin on neli peamist osa.

1. väärtus: Isiklik autoriteet – ole minibränd, mitte lihtsalt profiil

Inimesed ei usalda võõrastele 1000 $ ega rohkem. Nad ostavad inimestelt, keda nad teavad ja austavad. Seetõttu peadki hakkama minibrändiks.

See ei tähenda kuulsust. See tähendab, et näitad oma nägu, häält ja väärtust. Jaga oma teekonda. Õpeta, mida oled õppinud. Ole ehe. Ole selge. Ole abivalmis. See loob usaldust.

Sa ei ole üks järjekordne profiil. Oled teejuht. Näita inimestele, et tead, mis suunas liigud.

2. väärtus: Usaldusmehhanismid – loo ühendust autopiloodil

Enamik inimesi ei osta esimese klikiga. See on normaalne. Ent kui püsid ühenduses, tulevad nad tagasi. Siin tuleb appi automatiseerimine.

Kasuta e-maili. Kasuta sõnumeid. Pane käima jätkusüsteem. Jaga lugusid. Vasta küsimustele. Jaga nõuandeid. Näita tulemusi. Nii lood usaldust ilma kõike käsitsi tegemata. Las süsteem teeb rasked asjad ära, samal ajal kui sina keskendud suurtele tegudele.

3. väärtus: Väärtuse kuhjumine – müü muudatust, mitte toodet

Ära müü tööriistu. Müü transformatsiooni. Inimesed ei soovi kursust. Nad soovivad paremat elu. Paremat tööd. Rohkem vabadust. See on tegelik põhjus, miks nad ostavad.

Selgita, mida võib sinu pakutav muuta. Näita, kuidas nende elu muutub paremaks. Jaga see etappideks. Lisa boonuseid. Jaga näiteid. Muuda asi selgeks: “See aitab sul võita.“ Mida rohkem väärtust nad näevad, seda lihtsam on müüa.

4. väärtus: Liikluse kontrollimine – oma sõnumit kõikjal

Sul on tarvis, et inimesed näeksid su sõnumit. Mitte aga suvalised inimesed. Õiged inimesed. Õigetel platvormidel. Õigel ajal.

Seda kutsutakse liikluse kontrollimiseks. Postita sihipäraselt. Kasuta sisu, mis sobib kokku su pakkumisega. Paku vastuseid päris probleemidele. Ole signaal keset müra. Sa ei pea olema kõikjal. Lihtsalt oma kontrolli selle üle, kuidas inimesed sind näevad. Räägi oma lugu omal moel.

Kõrge väärtusega sidusettevõtteturundus kihlveotööstuses

Kõrge väärtusega sidusettevõtteturundus ei piirdu ainult kursuste või tehnoloogiliste tööriistadega – see toimib ka panustamise maailmas. Paljud panustamisplatvormid veebis pakuvad VIP- või suurte panustajate programme, kus sidusettevõtted võivad kõrge väärtusega mängijaid vahendades teenida suurt tasu. Tavapäraste liitumisboonuste reklaamimise asemel võivad turundajad keskenduda tõsiste panustajate meelitamisele, kes teevad suuri sissemakseid ja mängivad regulaarselt. Need kasutajad toovad platvormile pikaajalist väärtust, mis tähendab sidusettevõtetele suuremaid väljamakseid. Parimad panustamise sidusettevõtteprogrammid pakuvad ka edasijõudnud jälgimistööriistu, suurt tuluosa ja eluaegseid vahendustasusid lojaalsete mängijate eest. Edu selles nišis sõltub usaldusest, selgest sisust ja õige publikuni jõudmisest. Kirjutades kvaliteetseid arvustusi, juhendeid ja võrdluseid, võid luua süsteemi, mis meelitab ligi suure ostuvalmidusega liiklust. Panustamine on konkurentsitihe, ent tasuv valdkond sidusettevõtjatele, kes on valmis mõtlema suurelt ja keskenduma väärtusele, mitte mahule.

Nähtamatu müük – ostuotsuse suunamise ja tarbijapsühholoogia valdamine

Suure väärtusega toodete müümine ei tähenda ainult linke ja maandumislehti. Asi on juba klikile eelnevas hetkes. Müük algab juba sealt. Targad turundajad teavad seda. Nad suunavad ostja mõtlemist juba enne müügisõnumiga alustamist. Selgitame samm-sammult, kuidas see toimib.

Põhimõte „90% otsusest on tehtud juba enne klikki“

Enamik inimesi on otsuse teinud juba enne sinu lingile klõpsamist. See tähendab, et tõeline müük toimub varem. See juhtub postituse lugemise ajal. Loo nägemise ajal. Video vaatamise ajal.

Kliki tegemisel on nad juba 90% kindlad. Viimane 10% lihtsalt annab nende tundele kindlust. Nii et kui keskendud ainult oma müügilehele, oled jäänud hiljaks. Pead suunama nende mõtlemist juba enne, kui nad sinna jõuavad.

Kasuta kõrge väärtusega liikluse meelitamiseks lugusid

Igat sorti liiklus ei ole samaväärne. Mõned inimesed lihtsalt lehitsevad. Teised on valmis ostma. Sinu eesmärk on meelitada ligi teist gruppi – inimesi, kel on põhjust tegutseda.

Kuidas? Lugudega. Lood teevad rohkematki kui informeerivad. Nad ühendavad. Nad õpetavad emotsiooni kaudu. Hea lugu tekitab lugejas tunde „See olen mina!“ või „Mina tahan ka seda!“.

Kasuta lühikesi postitusi, e-maile või videosid. Jaga võite, katsumusi, õppetunde. Näita, kuidas toode aitas kedagi, kes oli just nende sarnane. Kui inimesed näevad sinu loos iseennast, on nad juba huvitatud. Valmis. Uudishimulikud. See on kõrge väärtusega liiklus.

Ole konsultant, mitte müügimees

Kõrge väärtusega ostjad ei taha, et neile müüdaks. Nad soovivad, et neid märgataks. Nad soovivad, et neid mõistetaks. Seetõttu pead käituma nagu teejuht, mitte pähemäärija.

Konsultant kuulab. Konsultant pakub selgust. Konsultant näitab parimat järgmist sammu. Tee sama.

Selle asemel, et öelda „Osta kohe“, ütle „Siin on põhjused, miks see mind aitas“ või „Tegemist võib olla sellega, mida otsid“. Esita küsimusi. Räägi, nagu sa aitad, mitte ei püüa tehingut vormistada. See väike muudatus rajab kiiresti usaldust.

Polaarsus: räägi õigete inimestega, mitte kõigiga

Püüd olla kõigile meelepärane on lõks. Sinu sõnum muutub nõrgaks. See kõlab nagu järjekordne reklaam.

Selle asemel ole polariseeriv. Võta seisukoht. Räägi julgelt. Ütle seda, mida usud. Jäta kõrvale inimesed, kes ei sobi. Meelita ligi neid, kes sobivad.

Näide:

• • Vale: „See kursus on kõigile.“
• • Õige: “See on mõeldud tegutsejatele, kellele aitab väikestest mängudest.“

Teine näide meelitab ligi tugevaid kliente. See filtreerib välja ülejäänud. Nii leiad ostjaid, mitte sirvijaid.

Veendumus: inimesed saavad aru, mida usud

Kui sa ei usu sellesse, mida müüd, ei usu keegi teinegi. Enesekindlus loeb. Mitte võlts haip, päris veendumus. Näita, et sa usaldad toodet. Jaga põhjuseid, miks see töötab. Räägi energiaga ja sihipäraselt.

Ütle: „Ma olen seda kasutanud. Ma usun sellesse. Jagan, mis minu jaoks muutus.“ Inimesed reageerivad enesekindlusele. Sinu veendumus muudab nad uudishimulikuks. Sinu selgus muudab nad enesekindlaks.

Spetsiifilisus: ole selge, mitte nutikas

Suured lubadused ei tähenda ilma selgete detailideta midagi. Ära ütle lihtsalt: „See muudab su elu.“ Ütle, kuidas. Näita numbreid. Anna ajavahemik. Jaga täpseid samme.

Näide: Selle asemel, et öelda „Õpi veebis teenima“, ütle „Õpi, kuidas teenisin 30 päevaga 3000 $ ühe tootega 1 tund päevas“. Täpsed andmed paistavad välja. Need näivad tõelised. Need tekitavad tunde, et pakkumine on võimalik.

Liida kõik kokku

Enne klikkimist on nad juba näinud su sõnumit, su tooni, su lugu. Nüüd algab tõeline müük. Kasuta lugusid, näita oma veendumust, ole julge ja räägi sihipäraselt. Kui teed seda õigesti, tundub müük lihtne. Loomulik. Peaaegu nähtamatu. See on ostuotsuse suunamine ja tarbijapsühholoogia.

Meiliseeriad, mis müüvad üle 2000 $ maksvaid pakkumisi ilma pealetükkivuseta

Meili teel kalliste pakkumiste müümine võib tunduda hirmutav. Sa ei taha kõlada nagu müügimees. Sa ei taha inimesi tüüdata. Ent head meiliseeriad ei mõju pealetükkivana. Need mõjuvad abistavana. Vaatame, kuidas saad kirjutada meile, mis loovad usaldust ja müüvad kõrge väärtusega pakkumisi.

Suured müügid ei alga suurte palvetega. Need algavad väikeste sammudega. Neid kutsutakse mikrokokkulepeteks. Sa palud klikki. Siis vastust. Siis lugemist. Iga „jah“ loob usaldust. Aja jooksul tunneb lugeja end sulle lähemal. Nad hakkavad sinu sõnumit uskuma. Ära kiirusta müüma. Esmalt paku väärtust. Siis palu väikeseid tegusid. Nii usaldus kasvab.

Enamik inimesi loovad lehtreid, mis esmalt müüvad ja siis aitavad. Kõrge väärtusega pakkumiste puhul see ei toimi. Pööra see ümber. Esmalt aita. Õpeta midagi kasulikku. Jaga tõelist võitu. Näita neile, mis on võimalik, enne kui palud neil midagi osta. Seda kutsutakse tagurpidi lehtriks. Sa ei sunni oma toodet ostma. Sa lased lugejal esmalt tunnetada selle väärtust. Kui nad näevad, et see toimib, soovivad nad rohkemat. Seejärel on nad valmis ostma.

Kasuta 3 meili raamistikku: lugu > ümberlülitus > lahendus

Müügi tegemiseks ei pea saatma 20 meili. Vajad 3 head meili.

1. meil: lugu

Alusta tõelise looga. Muuda see isiklikuks. Näita probleemi. Näita väljakutset. Pane lugeja midagi tundma. See loob usaldust.

2. meil: ümberlülitus

Näita mõtteviisi muudatust. Miski tekitas taipamise. Saadi õppetund. See aitab lugejal näha edasiliikumiseks uut viisi.

3. meil: lahendus

Nüüd paku lahendust. Tutvusta toodet. Jaga, mida see teha suudab. Kasuta lihtsaid sõnu. Ära haibi seda üle. Lihtsalt selgita seda arusaadavalt.

Kasuta päris puudujääki, mitte võltse loendureid

Puudujääk toimib. Aga ainult siis, kui see on aus. Võltsid loendurid kaotavad inimeste usalduse.

Selle asemel kasuta päris kiireloomulisust. Ütle:

• • „See grupp sulgub reedel.“
• • „Võtame sel kuul juurde ainult 10 uut klienti.“
• • „Boonus lõppeb 48 tunni pärast.“

Ole selge. Ole lahke. Jaga inimestele tähtaega. Ent ära hirmuta neid. Austa neid.

Miks see toimib?

Need meiliseeriad mõjuvad isiklikena. Esmalt need aitavad. Siis loovad usaldust. Need räägivad tõelistest probleemidest. Need ei survesta. Need ühendavad. Sel põhjusel toimivad need üle 2000 $ suuruste pakkumiste puhul. Inimesed tunnevad end turvaliselt. Nad tunnevad, et on valmis. Kui nad sind usaldavad, siis nad ka ostavad.

Preemiumostjate psühholoogia – müümine 1%-le

Kõik ostjad ei ole samaväärsed. Preemiumostjad mõtlevad teisiti. Neid ei huvita odavad diilid. Neid huvitavad tulemused, kiirus ja usaldus. Kui soovid müüa kõrge väärtusega pakkumisi, pead mõistma, kuidas nad mõtlevad. Vaatame, mis paneb neid ütlema „jah“.

Allahindlused toimivad odavate toodete puhul. Preemiumostjad ei aja taga alesid. Madalam hind neile muljet ei avalda. See võib isegi usaldust kahjustada. Nad võivad arvata, et toode pole kvaliteetne.

Selle asemel näita neile tulemust. Mida aitab see pakkumine neil saavutada? Kas see säästab aega? Aitab teenida raha? Leevendab stressi? Nemad tahavad teada just seda. Müü tulemust, mitte allahindlust.

Kõrge väärtusega toote ostmine nõuab ajumahtu. Mida rohkem nad mõtlevad, seda rohkem nad väsivad. Seda kutsutakse otsustusväsimuseks. See võib viia äraütlemiseni.

Sinu ülesanne on seda stressi vähendada. Muuda rada lihtsaks. Võta asjad tükkideks lahti. Vasta suurtele küsimustele varakult.

Kasuta lihtsaid samme:

1. 1. Mis see on?
2. 2. Miks see toimib?
3. 3. Kuidas see aitab?
4. 4. Mida teha järgmiseks?

Kui rada on lihtne, siis näib valik turvaline. Kogemuslood on kenad. Ent need on lühikesed. Need ei esita piisavalt tõendeid.

Juhtumiuuringud lähevad süvitsi. Need näitavad kogu lugu. Alguspunkti. Tehtud toiminguid. Tulemusi. Seda soovivad näha preemiumostjad. Jaga päris näiteid. Kasuta võimalusel numbreid. Näita edenemist. See loob usaldust. See näitab, et nendesugustele inimestele sinu pakkumine toimib.

Preemiumostjad mõtlevad ROI-le, investeeringu tasuvusele. Nad küsivad: „Kui ma maksan 2000 $, siis mida saan vastu?“ See ei tähenda alati raha. See võib tähendada kokkuhoitud aega. Paremat tervist. Vähem stressi. Rohkem rahu. Aga sa pead väärtust selgelt näitama.

Räägi nende keeles. Ütle:

• • „Sa hoiad kokku üle 10 tunni nädalas.“
• • „Pärast seda võid küsida suuremat hinda.“
• • „See süsteem kasvab koos sinu äriga.“

Kui nad näevad kasu, siis näib hind väike.

Preemiumostjad soovivad selgust, mitte allahindlusi. Nad soovivad tõendusmaterjali, mitte lubadusi. Nad soovivad väärtust, mitte haipi. Kui juhendad neid rahuliku enesekindluse ja tõeliste lugudega, siis nad kuulavad. Müü tulemust. Näita teekonda. Tõesta väärtust. Nii võidad 1% usalduse.

Viimane raamistik – 30/30/30 süsteem, mis toob sisse 10 000 $ kuus

Kõrge väärtusega sidusettevõtteturunduse programmi edu ei sõltu õnnest. See tuleb keskendumisest. Sellest, et teed õigeid asju õigel viisil. Sa ei pea töötama rohkem. Sa pead töötama nutikamalt. 30/30/30 süsteem aitab sul seda teha.

30% on autoriteet ja positsioneerimine

Esiteks lood kohalolu. Inimesed peavad sind nägema kellegina, kes teab, mida räägib. Jaga oma lugu. Näita oma väärtuseid. Õpeta, mida oled õppinud.

Asi ei ole täiuslik olemises. Asi on ehtne ja arusaadav olemises. Kui inimesed sind usaldavad, siis nad ka kuulavad.

30% on sõnumid ja süsteemid

Järgmiseks keskendu sellele, kuidas räägid ja kuidas töötad. Sinu sõnad on olulised. Need peaksid olema lihtsad, abivalmid ja ausad.

Raja süsteeme, et hoida kokku aega. Meilid. Lehtrid. Jätkutegevused. Need tööriistad toimivad siis, kui sina puhkad. Need aitavad sul kasvada ilma läbipõlemata.

30% on liiklus ja ühendus

Nüüd kaasa inimesi. Jaga oma sõnumit seal, kus asub publik. Postita platvormidele. Suhtle inimestega. Vasta küsimustele. Ole aktiivne ja abivalmis. Ühendus loob usaldust. Usaldus viib müügini.

Viimased 10%: jälgi, täpsusta, skaleeri

Viimane pusletükk on jälgimine. Vaata, mis toimib. Vaata, mis ei toimi. Tee väikeseid muudatusi. Skaleeri seda, mis toob tulemusi. Nii toimub nutikas kasvamine. Sa ei arva, sa õpid ja kohaned.

Kokkuvõte ja järgmine samm

Nüüd on sul terve pilt ees. Suure väärtusega sidusettevõtte edu ei seisne õnnes või pealesurumises. See seisneb usalduses, väärtuses ja nutikates süsteemides.

Selline on su järgmine samm: Kasuta 4 põhiväärtuse kontroll-loendit – autoriteet, usaldusmehhanismid, väärtuse kuhjumine ja liikluse kontrollimine. Seejärel leia üks uskumus, mis hoiab sind tagasi. Vahest on selleks „Ma ei suuda müüa kalleid pakkumisi“ või „Ma ei ole ekspert.“

Kirjuta see üles. Sõnasta see ümber. Asenda see tugevama mõttega. See väike muudatus võib algatada suure ümberlülituse. Sinu süsteem algab ühest otsusest. Ehita, testi, kasvata – ja tulemused järgnevad.

Hea kõrge väärtusega sidusettevõtteprogramm võib aidata teenida suuri vahendustasusid vähemate müükidega. Asja võti on valida pakkumised usaldusväärsetelt brändidelt, mis lahendavad päris probleeme. Mõned parimad kõrge väärtusega sidusettevõtteturunduse nišid on finants, tarkvara ja veebiõpe. Need valdkonnad meelitavad tõsiseid ostjaid, kes on valmis investeerima pikaajalisse väärtusesse.